Entrevista Xavier Montan� (Consejero Delegado de Engel/Axil)
"Nos hemos reforzado tras salir adelante en la situaci�n m�s dif�cil de la historia de la empresa"
Xavier Montan�, Consejero Delegado de Engel/Axil (EA), nos cuenta en esta entrevista como han superado con �xito una situaci�n extremadamente dif�cil, �seguramente la m�s dif�cil de la historia de la empresa�, tras un proceso concursal. Ahora, Engel Axil ha salido reforzada de aquella situaci�n y contin�a tanto en el mercado nacional como en su fren�tico proceso de internacionalizaci�n. Hoy Montan� destaca con especial orgullo que su empresa haya sabido adaptarse a un mercado muy cambiante como el actual, con una muy particular capacidad de para evolucionar con la llegada de las nuevas tecnolog�as: �Para ello se requiere de un talentoso equipo de I+D+i como el que tenemos en nuestro laboratorio, este es, sin duda alguna, la punta de lanza m�s resaltable de EA�. Y por supuesto, tras esta punta de lanza est� �un equipo humano capaz e ilusionado con el proyecto que tantos �xitos ha cosechado y que tanto futuro atesora�.
Javier Mu�oz

En este año han superado un momento difícil en su empresa, nos puede contar como han podido salvar esta etapa…
Realmente hemos superado con éxito una situación extremadamente difícil, seguramente la más difícil de la historia de la empresa.

Esta superación se ha fundamentado en dos pilares, por un lado fomentando la gran capacidad de nuestra empresa en adaptarse a los constantes cambios tecnológicos con el lanzamiento de nuevos productos, en este periodo hemos lanzado nuevas gamas de producto que han sido muy bien acogidas por el mercado como son la gama ENGELDROID (Smart TV) consiguiendo premios internacionales, los Televisores EVERLED (con patentes tan exitosas como el sistema de sintonización automática OCA), la gama de accesorios WiFi POWER-LINE, y dentro de los productos profesionales resaltaría todos los nuevos productos adaptados al “Dividendo digital”, los productos “4G”, y las centrales programables ENGELTOUCH por citar algunos significativos ejemplos.

El otro gran pilar que ha hecho posible la superación, ha sido el gran esfuerzo en internacionalización de nuestra empresa, no en vano hemos doblado en número nuestra fuerza comercial internacional dotándola de los mejores recursos humanos de la empresa. Prueba de ello es que hemos tenido presencia en los certámenes más importantes del sector como son: Hong Kong Electronics Fair, SAT-DIGI-TV 2012 Poland, EEBC Kiev, CSTB Moscow...

La actividad de la empresa en los últimos tiempos, a pesar del proceso concursal, no se resintió; si cabe han conseguido tener más presencia en el mercado…
Es cierto, el esfuerzo realizado por parte de todo el equipo que integra EA para conseguir que ni clientes ni proveedores se vieran afectados se ha visto recompensado con el éxito comercial de los últimos lanzamientos. Tras sus muchos años dedicados a este sector ¿qué líneas de negocio deben seguir las empresas que quieran rentabilizar sus negocios ante un panorama digital tan cambiante como el de hoy?

La clave es la adaptación, donde antes había un euroconector, hoy se instala un cable hdmi, donde había un transmisor de 2,4GHz, hoy se monta un PLC con wifi, y donde había un receptor de satélite para conseguir canales extra de televisión, hoy se utiliza un smartv que aporte contenidos online… estamos un mercado en constante evolución, y todos los jugadores debemos adaptarnos a las nuevas necesidades, que a la vez son oportunidades de negocio si sabemos afrontarlos debidamente.
 
¿Cómo ve el futuro inmediato que afecta directamente a las Telecomunicaciones?
Telecomunicaciones es un concepto muy amplio, pero en cualquier caso, existen varios elementos que sin duda marcaran el futuro de muchas empresas como la nuestra.

En el ámbito más profesional, la aplicación del Dividendo Digital, a pesar del posible retraso, implicará un elevado volumen de trabajo de adaptación de las instalaciones actuales, y a su vez la llegada del 4G introducirá nuevas oportunidades para el sector (diseñado aplicaciones multimedia, instalación de redes de alta velocidad, comercialización de dispositivos móviles…).

En el ámbito más de consumo, la nueva tendencia es el “multi-screen”, es decir, que el usuario accede a los contenidos desde diferentes dispositivos, no solo el televisor, como son el tablet, el ordenador y el Smartphone. Por tanto las empresas de Telecomunicaciones, debemos ser capaces de ofrecer diferentes servicios y productos que satisfagan a este usuario, cada día más avanzado, que pide disfrutar de los contenidos “donde y cuando quiera”.

¿Cómo van a afrontan la nueva etapa del Dividendo Digital? ¿Permitirá la situación actual lanzar nuevos productos al mercado?
Nosotros pensamos que la siguiente etapa del Dividendo Digital de una forma u otra ofrecerá sin duda una nueva gran oportunidad para consolidar nuestros productos en el mercado. Y nuestro departamento de I+D ha preparado importantes novedades para esta etapa, por lo que estamos preparados para ofrecer al instalador y al consumidor soluciones para realizar la adaptación con la máxima celeridad y fiabilidad.

¿Echan de menos algún Foro tecnológico que cubra las inquietudes del sector acerca de temas como el Dividendo?
Por supuesto que echamos de menos un foro general para el Dividendo que recoja todas las inquietudes del sector. Hasta ahora podríamos decir que el proceso ha sido liderado por el gobierno y los operadores de televisión y red, pero está claro que debería existir este foro mucho más general donde todas las partes, incluso los representantes de los consumidores (que acabaran pagando parte de la factura del proceso) puedan opinar y sugerir soluciones.

¿Qué áreas explora su empresa buscando líneas de negocio en este mercado?
EA está inmersa desde hace muchos años en la digitalización del sector, el momento más significativo fue el apagón analógico, donde tuvimos una decidida participación alcanzando una cuota de mercado de receptores TDT de casi el 40%. A partir del cual, se han abierto numerosas nuevas líneas de negocio. La convergencia de la TV con el mundo digital es donde nos sentimos más capaces de prestar nuestra experiencia y conocimientos con mayor respuesta por parte del mercado.

¿Las nuevas tecnologías relacionadas con Internet pueden romper el modelo conocido hasta hoy de la televisión?
Sin lugar a dudas, esta convergencia de la TV con el mundo digital pone de relieve estos cambios que ya se están evidenciando, pensamos que la conclusión de este proceso será conseguir que cada usuario confeccione a medida su contenido televisivo para cada momento.

Se ha conseguido un estándar para la TV Híbrida -sistema HbbTV- ¿Provocará un nuevo boom de renovación de equipos portátiles, Smart TV…?
El sistema HbbTV es una buena oportunidad para los operadores de televisión, ya que les permite ofrecer muchos más contenidos a sus telespectadores. Ocurre no obstante que el éxito de su implantación está estrechamente ligado a una combinación de oferta de contenidos atractiva y a una masa crítica de receptores compatibles. En España los contenidos actuales HbbTV no son muy amplios como en otros países (por ejemplo Alemania), por que el consumidor de momento está escogiendo otras soluciones (tipo Android, etc) para llegar a los contenidos del mundo IP. HbbtV no obstante es un muy buen standard para la televisión híbrida y por tanto tiene posibilidades si se llevan coordinadamente entre todos los agentes del sector.

¿Cómo ha evolucionado el catálogo de productos de Engel-Axil?
Para hablar con propiedad debemos decir que en EA trabajamos desde hace muchos años con dos líneas de producto muy diferenciadas, los productos de consumo y los productos profesionales, que cada una de estas líneas de producto se materializan en un catálogo independiente que vamos renovando constantemente, tanto es así, que hemos apostado fuertemente por la digitalización de todas nuestras gamas de producto en nuestro sitio web engelaxil.com para conseguir tener actualizados y perfectamente informados a nuestros clientes y usuarios de todas las novedades que entre catálogos y de manera continuada vamos lanzando.

La telefonía móvil también encontrará un nuevo espacio que deja la televisión digital (TDT) y ésta ocupará nuevas frecuencias ¿qué movimientos podemos advertir en el mercado ante tal situación?
La telefonía móvil con esta nueva banda ganará en aplicaciones y acceso a contenidos. De forma indirecta, la televisión TDT (que paradójicamente ha cedido parte de su banda) se verá indirectamente beneficiada, ya que las nuevas aplicaciones y contenidos que ofrecerá esta nueva banda a la telefonía móvil podrán repercutir en la televisión. El televisor, que ya ha dejado de ser una “caja tonta” con contenido unidireccional, se ha convertido ya en un “Smart-TV” por el hecho de conectarse a internet. Con la nueva banda el smartphone del usuario podrá interactuar con su televisor con lo que se incrementarán las posibilidades de acceder a un mundo de aplicaciones y contenidos.

Precisamente tecnologías como la 4G suenan fuerte ¿Esta tendencia favorecerá nuestro sector?
Por lo dicho antes, la banda 4G favorecerá doblemente nuestro sector. Por un lado los dispositivos móviles conectados tipo Smartphone, tablets etc están entrando con mucha fuerza en el mercado. Por el otro, los televisores conectados y el acceso a nuevos contenidos y aplicaciones desde el televisor son cada vez mas solicitados por el usuario. Parece lógico que la interacción de ambos mundos beneficiará a nuestro sector.

¿Qué nos puede decir de la Ultra Alta Definición (4K)? ¿Podría ser interesante a medio y largo plazo?
La alta definición (4K) es un segundo paso tras la HD. Los grandes fabricantes de televisores están ya apostando por este nuevo formato de ultra alta definición sobre todo para grandes tamaños de pantallas. Por otro lado, los operadores de satélite ven en este nuevo formato una gran posibilidad de oferta de contenidos dado el mayor ancho de banda de transmisión que permite este medio. El 3D no ha acabado de cuajar por el momento pero quizás sí lo haga el 4K. No obstante aun le falta un cierto tiempo para que la tecnología alcance el gran público.

¿Cuál es la filosofía de marca de Engel-Axil?
Nuestra empresa desde el año 2002 trabaja con dos marcas: Engel y Axil. Para los productos tecnológicos tanto de consumo como profesionales utilizamos nuestra marca Engel. Y para los accesorios trabajamos la marca Axil.

En el 2.010 encargamos unos estudios de mercado para ver la notoriedad y los atributos de cada marca. Constatamos que Engel se percibe como una marca tecnológica puntera y fiable por lo que desde entonces utilizamos como slogan “for people” puesto que siempre tratamos de acercar de la forma más sencilla y eficaz la tecnología a los consumidores. Axil es percibida como una marca cercana y simpática sin complicaciones, por ello cambiamos la imagen de Axil para hacerla más fresca y simple.

¿Qué nuevos proyectos se traen entre manos?
Ahora mismo los productos y servicios relacionados con el “smart-tv” ocupan nuestra prioridad principal. Por tanto la familia Engeldroid se verá ampliada con muchísimas opciones, con lo que queremos facilitar al usuario la transformación de su televisor en “smart-tv. Por otro lado estamos desarrollando productos y servicios que faciliten el acceso al máximo posible de contenidos y aplicaciones. No queremos entrar directamente en estos contenidos pero si queremos ofrecer mediante nuestros productos, servicios y portales de agregación una forma de orientar y facilitar al usuario final el acceso a dichos contenidos, con una usabilidad muy sencilla. La televisión está cada vez mas solicitada por todo tipo de pantallas (Smartphone, tablets, set top box, smart-tv etc), por lo que los productos y servicios que estamos desarrollando permiten y facilitan dicha interconectividad.

En el apartado profesional, igualmente nos dirigimos a ofrecer soluciones, en este caso para el instalador, que permitan el acceso a multitud de contenidos desde multitud de pantallas y mediante multitud de tipologías de instalación.

Si se tiene que quedar con una idea a la que siempre ha sido fiel su empresa, ¿cuál sería?
Creo que el aspecto que más destaca de nuestra empresa es su capacidad de adaptarse a la constante evolución por la llegada de las nuevas tecnologías. Para ello se requiere de un talentoso equipo de I+D+i como el que tenemos en nuestro laboratorio, este es, sin duda alguna, la punta de lanza más resaltable de EA. Tras esta punta de lanza está un equipo humano capaz e ilusionado con el proyecto que tantos éxitos ha cosechado y que tanto futuro atesora.

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